Japan Rebootedネクスト・フロンティア - ASEAN：急成長する東南アジアの恩恵を享受するには（日本語版）

プライスウォーターハウスクーパース、

「Japan Rebootedネクスト・フロンティア - ASEAN：急成長する東南アジアの恩恵を享受するには（日本語版）」を発表

2015年9月23日シンガポール -- プライスウォーターハウスクーパースは、「 Japan Rebooted　ネクスト・フロンティア - ASEAN：急成長する東南アジアの恩恵を享受するには（日本語版）」を発表しました。本紙では今後の日本経済の行く末は、今後成長著しい国々といかに関与していくかにかかっている、としています。

PwCのJapan Rebootedシリーズは第4弾目です。今回、本紙では日系企業が欧米企業との競争力を強化する為には、今後ASEANで確固たる地位を築くことが急務となると強調しています。PwCパートナーの西谷和芳は、「日本は歴史的に中間層市場頼みであった。ソニーのポータブルCDプレーヤーが欧米の子供たちの手に行き渡り、日産のSUVが両親のドライブウエイに駐車されてる。こういった層へのサービスに長けていた。しかし、いまやグローバルの成長は東で確立され始めており、アジアの中間層は急速に成長している。日本企業はマーケット戦略の再考に遅れを取ってしまっている」。

西谷によると、日本の大規模な金融緩和策によって円安へ転換し、理想的な輸出主導型成長を促したため、「アベノミクスは海外の消費者にとって日本の商品・サービスを魅力的にみせるというひとつの任務を果たした。今後は、いかに日本企業が改革を導入し、真の国際企業となってその役割を果たし、ASEAN市場での新しいポジションを確立するかにかかっている。」

本紙ではASEANには特に消費財、衣料品、食料品、金融サービス、教育、医療など日本にとって多くの事業機会が存在している、としています。インフラにおいてもまた金融やプロジェクトの専門技術の提供など、日本にとっては重要な投資機会があります。アジア開発銀行（ADB）は2010年から2020年の10年間にかけてアジアでは8兆米ドル相当の潜在需要があるとしています。

成長の鍵はM&Aにある、しかしそう容易ではない

本紙では、オーガニックな成長は多大なコストがかかる上、容易ではないため、日本企業がASEAN市場に参入する手段として、ローカル企業の買収が一番有益であると記載しています。

国際協力銀行（JBIC）の安間匡明氏によれば、日本はASEANにおける事業のオーガニックな成長という意味ではすでに乗り遅れており、東南アジア、インド、中国などの新興市場において適切な事業を取得するための努力を急速に進める必要があります。「唯一の解決策は買収です。ゼロからビジネスを立ち上げるのはすでに遅きに失しており、無理がある。」として、「難しい市場や国・地域に参入するには迅速な決断が必要です。」と安間氏は述べます。

日本企業がASEANでのM&Aを検討する際に直面する問題点として、政治・経済、ルール、慣習、文化において大きく異なる10カ国からなる集合体である、という点が挙げられます。BRICSに比べると、ASEANではそれぞれの国・地域における違いが大きく、M&Aに於いても留意点が異なります。PwCは2015年8月にディールズスペシャリストの西谷パートナー率いるJADOT (Japan Asean Deals Operating Team) を発足しました。JADOTはASEAN地域における日系企業のM&A活動を専門的に支援するチームです。「JADOTはM&Aに於ける各プロセスの専門性を有する日本人スタッフを擁することで、クライアントニーズだけでなく、その背景をも理解した上で、各地域のPwCオフィスと連携し、ディールに関わるあらゆるサポートを提供いたします。」（西谷）